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首先要对广大的有经验的老业务员说一句,在这里,BRUCEWANG愿意抛砖引玉,希望更多的经验人士为我们提供更多的经验之谈!如此则Bruce幸甚,广大次参加广交会的朋友幸甚,论坛幸甚!
广交会参展虽然说是展出自己的产品,但实际上展出的不只只是产品吧,还有公司的形象,生产能力,信誉,还有业务员个人等,我个人是这样认为的,所以这次看到竹子斑竹发起的这个活动,就来说说我对广交会上业务员的展出的一点看法.
1.来个铺垫,也就是说,作为业务员,在参展之前就应该给公司所有能联系上的客户发邀请,告诉对方你们的展位具体在里,是一期的,这样方便客户参加广交会能在广交会上不至于迷乱,方便客户直接找到你们展位,而且对于不参加广交会的客户来说,这也是一个跟他们联系的契机.
2.布展,布展的时候对于展位上的样品摆放就不用多说了,只要看着整齐,有序,有层次,又带点艺术性就可以了.这里我要说的是可以在布展的那天先看看同行的企业都在展位,并且看看同行都带了产品过来,有新产品,这个属于侦察了,呵呵,不过知己知彼还是有点好处的.还有就是要注意自己展位附近有没有同行了,一般情况下都会有的,那么就要看好他们的位置了,不过不是踩点去偷人家的产品,这样是犯罪的.有些企业有自己固定的客户,这些客户来了以后可能主要的目的是跟合作企业交流交流或者签定新定单,顺便看看有没有别的厂家或着别的产品他们去开发和从事,所一看到附近同行的位置,这样方便你抓到客户而不是漏掉客户,说白了就是看到客户从别的附近的同行出来走到自己的展位后要主动跟人家打个招呼,要不然人家可能就真的过你家门而不入了.
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